中新網(wǎng)湖南新聞11月1日電 (記者 魯毅 徐志雄)從肯尼亞“世紀工程”蒙內(nèi)鐵路，到非洲第一高樓埃及標志塔，再到非洲最大的露天銅礦贊比亞盧姆瓦納銅礦……伴隨這些非洲“超級”工程的穩(wěn)步推進，中聯(lián)重科起重機、三一重工泵車、山河智能挖掘機等來自中國“工程機械之都”湖南長沙的設備也在非洲聲名遠播。

　　長沙工程機械設備何以走俏非洲市場？

　　憑可靠品質(zhì)打開市場

　　走進位于長沙的中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城，一批剛生產(chǎn)下線的挖掘機和拖拉機等裝備，正整裝待發(fā)準備發(fā)往非洲等海外市場。最新近出口的一批挖掘機、吊車等產(chǎn)品就是發(fā)往非洲，主要服務于坦桑尼亞中石油管道局項目。

　　“這批出口產(chǎn)品機型豐富，產(chǎn)品性能穩(wěn)、油耗低、操作便捷、養(yǎng)護維護簡單，在非洲市場十分受歡迎。”中聯(lián)重科海外公司總經(jīng)理助理劉堅強告訴記者，近年來，非洲地區(qū)業(yè)務增長迅猛，2024年上半年，企業(yè)非洲市場整體實現(xiàn)翻倍增長。

　　“非洲是三一全球化的起點�！比�一重工總裁助理、海外經(jīng)營總部平臺管理部本部長廖俊宇介紹，2002年，三一集團首批液壓平地機出口非洲摩洛哥，成為最早一批進入非洲市場的中國工程機械企業(yè)。而今，三一集團在非洲的累計銷售收入已超過200億元人民幣，設備保有量達到24000臺。

　　但在初期，非洲市場對中國品牌的工程機械產(chǎn)品缺乏深入了解及信任，對設備的品質(zhì)及售后服務保障也持質(zhì)疑態(tài)度。精于品質(zhì)、誠于服務的長沙工程機械，憑借可靠的品質(zhì)和一項項亮眼的作業(yè)記錄在非洲市場贏得了良好口碑。

　　在肯尼亞蒙內(nèi)鐵路建設過程中，120臺三一設備參與建設，截至項目主體施工完工，沒有發(fā)生一起停機故障；在津巴布韋各大礦山，三一設備出勤率高于95%；在坦桑尼亞最大的水利工程朱利葉斯·尼雷爾水電站項目中，中聯(lián)重科T600塔機憑借領先的起重性能、配備的微速就位功能，不差毫厘地完成了基礎施工重載和機電精準安裝任務；在坦桑尼亞中央線標軌鐵路項目中，山河智能的旋挖鉆機以高效的入巖性能，獲得業(yè)主方高度贊許……

　　目前，長沙制造的工程起重機械、土方機械、混凝土機械、建筑起重機械、農(nóng)業(yè)機械等各類工程機械設備已全面進入非洲市場，在非洲的道路、橋梁、風電等建設，以及礦山開采、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮著重要作用。

　　為客戶創(chuàng)造更多價值

　　非洲東部的烏干達，橫跨赤道，雨量充沛，被稱為“高原水鄉(xiāng)”，水稻是當?shù)氐闹饕�糧食作物。一旦收獲季節(jié)遇上下雨天，大量來不及收割的水稻就會爛在稻田里。

　　2019年，為減少因雨季來不及收割造成的糧食浪費，烏干達從中聯(lián)重科訂購了一批水稻聯(lián)合收割機。當收割機抵達目的地時，經(jīng)驗豐富的工程師也隨之而來，活躍在田間地頭對產(chǎn)品進行調(diào)試、培訓農(nóng)機手，認真研究當?shù)貧夂�、作物生長情況、作業(yè)工況及產(chǎn)品測試數(shù)據(jù)，提出商改項20余項。企業(yè)暖心的跟蹤服務，讓來自中國的收割機很快獲得烏干達市場認可，得到當?shù)卣�府的高度肯定�?/p>

　　長沙工程機械設備的超高施工效率，還得益于長沙工程機械企業(yè)針對非洲氣候環(huán)境和復雜地形進行的產(chǎn)品“定制化”研發(fā)。

　　非洲常年高溫，交通基礎設施薄弱，普通產(chǎn)品在非洲行駛極易出故障。通過市場調(diào)研，三一將所有出口到非洲的產(chǎn)品都進行適應性改善。如汽車起重機、正面吊等設備需通過本地的載荷測試，在礦上使用的挖掘機加裝自潤滑系統(tǒng)等。

　　“產(chǎn)品適應性調(diào)整也一定程度激發(fā)了長沙工程機械企業(yè)的創(chuàng)新激情。”山河智能國際營銷公司及挖掘機事業(yè)部業(yè)務負責人肖智海介紹，企業(yè)發(fā)往西非大型金礦的礦用寬體車全部采用了自清潔空氣反吹技術(shù)，有效地適應了礦山高粉塵的惡劣環(huán)境，“在礦用型大型設備開發(fā)及產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性方面還需要不斷探索與提升”。

　　長沙工程機械企業(yè)還將“低碳化”“數(shù)智化”目標踐行在非洲大地上，一批批綠色、智能的高端產(chǎn)品高效率作業(yè)同時，也將高標準帶到非洲，幫助地方完善行業(yè)準入標準。

　　在塞內(nèi)加爾和毛里塔尼亞兩國共建的羅索大橋建設中，中聯(lián)重科為保護當?shù)丨h(huán)境特別研發(fā)全回轉(zhuǎn)加護筒成孔工法，通過履帶吊快放取土成孔，避免了使用化學泥漿護壁，也規(guī)避了細沙土壤施工的塌方風險，客戶豎起大拇指點贊：機器有勁，施工穩(wěn)定，護筒下得深，完全符合預期！

　　與非洲共贏共發(fā)展

　　從走進非洲到深耕非洲，性價比和適用性被認為是中國工程機械走俏非洲的突出優(yōu)勢，“本土化”更被視為最具生命力和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　“在國際化進程中，要長遠扎根一方市場，要學會融入當?shù)厣虡I(yè)習慣與標準規(guī)范，還要重視當?shù)丶皩Ψ轿幕瘋鹘y(tǒng)與商業(yè)習慣�！眲�堅強說，不同的自然環(huán)境、生活環(huán)境、政治環(huán)境催生不同的市場需求，不同的解決方案、技術(shù)專長。

　　中聯(lián)重科通過非洲子公司在非鋪設服務網(wǎng)點，建成了為客戶提供銷售、技術(shù)、融資等一條龍服務鏈條。同時，企業(yè)加強非洲本地員工培訓和培養(yǎng)，截至2024年8月，非洲區(qū)域員工總數(shù)超過200人，其中本地員工占比超過90%，越來越多非洲員工成長為企業(yè)非洲地區(qū)機構(gòu)的管理人員和骨干力量。

　　位列中國工程機械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲第一位的三一集團，在非洲50多個國家提供銷售服務，擁有15家子公司，設立50多個三一自有服務網(wǎng)點和代理商網(wǎng)點，并建設了南非、肯尼亞等多處配件倉庫和服務基地，本地化率超過60%。三一南非總部基地也于2023年在約翰內(nèi)斯堡破土動工，將被打造成區(qū)域制造中心、物流中心和人才中心，規(guī)劃產(chǎn)能年生產(chǎn)3000臺挖掘機和其他設備，服務整個非洲區(qū)域。

　　面向非洲，長沙工程機械企業(yè)正積極搭建從貿(mào)易、金融、服務到生產(chǎn)、研發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。非洲已成為長沙工程機械企業(yè)海外業(yè)務的增長新動力。

　　廖俊宇介紹，企業(yè)設備參與了幾乎所有的非洲重大項目建設。其中，挖掘機械、起重機械、路面機械、能源機械、港口機械和混凝土機械等設備，在非洲市場每年正以50%的漲幅進行增長，混凝土機械已成為非洲市場的第一品牌。

　　對于未來在非市場前景，長沙工程機械企業(yè)充滿信心。廖俊宇說，隨著共建“一帶一路”倡議的深入實施以及《中非合作2035年愿景》的深化落實，非洲基礎設施建設不斷推進，相信中國工程機械與非洲的合作會越來越好。(完)